En tant que chargé de relations entreprises, votre mission est au cœur du dispositif : créer des ponts durables entre les apprenants et le monde professionnel. Vous êtes souvent la première porte d’entrée pour toute entreprise intéressée - ou simplement curieuse - par l’alternance.

Mais même avec un discours bien rodé, il n’est pas toujours simple de convaincre une entreprise d’entrer dans une démarche d’« entreprise alternance » : manque de temps, peur de la complexité administrative, crainte d’une baisse de productivité… les objections sont nombreuses, mais elles sont rarement insurmontables.

Dans cet article, vous trouverez :

• les objections les plus fréquentes côté entreprises,
• des réponses types et formulations que vous pouvez adapter,
• les bénéfices à mettre en avant (marque employeur, recrutement, coûts, RSE…),
• des variantes de discours selon la taille de l’entreprise (TPE, PME, grands comptes),
• et la façon dont un outil comme Grimp peut renforcer votre argumentaire, sans jamais vous remplacer, mais au contraire en valorisant votre rôle.

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Les objections classiques… et comment y répondre ✅

Objection n°1 : « Nous n’avons pas le temps de nous occuper d’un alternant » ⏰

C’est probablement l’objection la plus fréquente.

Ce que l’entreprise pense :

Un alternant, c’est du temps de formation, de l’accompagnement au quotidien, des échanges avec le CFA ou l’école, des tâches à expliquer… bref, une charge supplémentaire.

Réponse possible :

« Justement, l’alternance est un investissement de temps au départ, mais qui vous permet ensuite de gagner en autonomie sur des missions que vous ne pouvez pas toujours internaliser aujourd’hui. Nous vous aidons à structurer l’accueil de l’alternant pour que le temps passé soit utile, planifié et rentable. »

Vous pouvez aussi rassurer sur le rythme :

« Nous travaillons ensemble en amont pour cadrer les missions et le calendrier. Vous n’êtes jamais seul dans cette démarche : nous restons votre interlocuteur dédié, et nous pouvons aussi vous proposer des profils déjà sensibilisés à votre métier pour limiter le temps de montée en compétence. »

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Avec Grimp, vous pouvez préparer en amont un vrai matching entre les besoins de l’entreprise et les profils des apprenants. Cela vous permet de dire, très concrètement :

« Nous ne vous proposons pas 15 CV au hasard : nous avons identifié 3 profils qui correspondent précisément à vos missions et à votre environnement. »

Vous démontrez ainsi que vous ne faites pas de volume, mais du sur-mesure efficace, ce qui rassure sur le temps à investir.

Objection n°2 : « L’alternance, administrativement, c’est trop compliqué » 📑

Ce que l’entreprise pense :

Contrat d’apprentissage, aides, OPCO, conventions, signatures, déclarations… Une « usine à gaz ».

Réponse possible :

« La bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin d’être expert. Notre rôle est justement de vous accompagner sur les démarches administratives : nous vous guidons sur les aides, les documents nécessaires et les étapes clés. »

Vous pouvez préciser :

« Nous avons l’habitude de monter ces dossiers avec d’autres entreprises. Nous pouvons vous fournir une trame claire, étape par étape, et rester disponibles pour répondre à vos questions à chaque moment. »

Grimp peut devenir votre support de suivi des entreprises et des étapes administratives :

• vous savez où en est chaque entreprise dans le process,
• vous pouvez relancer au bon moment,
• vous évitez les oublis.

Cela renforce votre crédibilité quand vous dites :

« Nous avons un suivi structuré de toutes les étapes, vous ne serez jamais perdu dans la démarche. »

L’outil rend visible votre accompagnement, sans le remplacer.

Objection n°3 : « Un alternant, ce n’est pas productif au début » 📉👨‍🎓

Ce que l’entreprise pense :

Il va falloir reprendre leurs tâches, vérifier, corriger. Autant engager un CDD directement.

Réponse possible :

« C’est vrai qu’un alternant n’est pas immédiatement autonome, comme un CDD expérimenté. En revanche, l’alternance vous permet de former une personne à vos méthodes, à votre culture, et de tester la collaboration sur une durée plus longue, en vue d’un possible recrutement. »

Vous pouvez ajouter des éléments rassurants :

« Nous veillons à ce que l’alternant ait déjà un socle de compétences adapté. Par ailleurs, le rythme de l’alternance permet de consolider ce qu’il apprend à l’école en l’appliquant immédiatement chez vous. »

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Grâce au matching assisté, Grimp vous permet de sélectionner et présenter aux entreprises des profils :

• dont les compétences correspondent précisément aux missions,
• dont les attentes et le projet sont alignés avec le poste,
• qui ont déjà validé certains prérequis (logiciels, niveau, mobilité, etc.).

Vous pouvez donc affirmer :

« Nous ne vous proposons que des profils pour lesquels nous avons vérifié les compétences clés, via notre outil de suivi et de matching. »

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Mettre en avant les bénéfices de devenir une « entreprise alternance » 🌱🏢

Pour convaincre, il ne suffit pas de répondre aux objections : il faut aussi valoriser les avantages concrets qu’une entreprise retire en accueillant un alternant.

Marque employeur et attractivité ✨

Accueillir des alternants, c’est envoyer un message clair :

• l’entreprise investit dans la formation,
• elle est ouverte à la transmission et à l’apprentissage,
• elle participe à l’ancrage territorial (surtout si votre organisme est local ou régional).

Formulation possible :

« En accueillant un alternant, vous renforcez votre image d’employeur qui investit dans les jeunes et dans le territoire. C’est un signal très positif, autant pour vos futurs candidats que pour vos collaborateurs actuels. »

Recrutement sécurisé 🔍🤝

L’alternance est un tremplin vers l’embauche.

« L’alternance est un excellent moyen de sécuriser vos recrutements : vous avez le temps de tester la collaboration, de former l’alternant à votre manière de travailler, puis de décider sereinement d’une embauche. »

Beaucoup d’entreprises ayant déjà accueilli un alternant le reconduisent en CDI ou CDD. N’hésitez pas à vous appuyer sur vos propres chiffres si vous en avez (taux de transformation alternance → emploi).

Coûts et aides financières 💶

Sans entrer dans les détails légaux (qui évoluent), vous pouvez rappeler :

« Les dispositifs d’alternance sont généralement plus avantageux financièrement qu’un recrutement classique, grâce aux niveaux de rémunération et aux aides possibles. Nous pouvons vous orienter vers les interlocuteurs adéquats (OPCO, etc.) et vous fournir un premier niveau de lecture. »

L’idée n’est pas de promettre monts et merveilles, mais de désamorcer la crainte du coût.

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Impact RSE et engagement sociétal 🌍

Accueillir des alternants contribue à :

• l’insertion des jeunes,
• la montée en compétences des publics en reconversion,
• la lutte contre le chômage ou la précarité.

Formulation possible :

« En devenant une entreprise alternance, vous contribuez directement à l’insertion professionnelle des jeunes (ou des adultes en reconversion). C’est un levier concret de votre politique RSE, très valorisé en interne comme en externe. »

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Adapter votre discours selon la taille de l’entreprise 🎯

Votre argumentaire ne sera pas le même pour une TPE, une PME ou un grand groupe.

TPE : rassurer et simplifier 🧩

Pour une TPE, les enjeux principaux sont souvent :

👉 temps, charge mentale, polyvalence.

À mettre en avant :

• l’aide sur les démarches,
• le fait de soulager le dirigeant ou l’équipe sur certaines tâches,
• la possibilité de structurer un futur recrutement.

Formulation possible :

« L’alternant peut vous soulager sur des tâches que vous n’avez plus le temps de faire, sans que vous ayez à passer tout de suite par un recrutement à temps plein. Nous vous accompagnons pour que ce soit simple et fluide pour vous. »

PME : structurer les besoins et fidéliser 🏗️

Pour une PME, les enjeux :

👉 croissance, structuration des équipes, fidélisation des talents.

À mettre en avant :

• la constitution d’un vivier de talents,
• la possibilité de faire évoluer un alternant sur plusieurs missions,
• le suivi et le pilotage dans la durée.

Formulation possible :

« L’alternance peut vous aider à professionnaliser certaines fonctions, tout en construisant un vivier de futurs collaborateurs déjà formés à votre culture. »

Grands comptes : volumes, image et RSE 🏢📊

Pour un grand groupe, on parle de :

👉 politique RH globale, marque employeur, RSE, volumes de recrutements.

À mettre en avant :

• la capacité à fournir des cohortes d’apprenants sur des métiers identifiés,
• la contribution aux objectifs de diversité, d’inclusion, de RSE,
• les reportings possibles sur les placements.

Formulation possible :

« Nous pouvons vous accompagner dans la construction d’une politique d’entreprise alternance à l’échelle de plusieurs sites, avec des indicateurs de suivi sur les promotions, les recrutements et la satisfaction. »

Proposer un accompagnement clé en main 🧭

Au fond, ce que les entreprises recherchent, c’est un partenaire de confiance. C’est là que votre rôle – et vos outils – font toute la différence.

Vous pouvez positionner votre organisme (et vous-même) comme un interlocuteur unique qui :

1. Comprend les besoins de l’entreprise (missions, profils recherchés, niveau attendu).
2. Sélectionne et propose des candidats pertinents, grâce à un matching structuré.
3. Accompagne dans les démarches administratives.
4. Assure un suivi pendant l’alternance (contact régulier, bilans, ajustements).

Formulation possible :

« Nous ne faisons pas que vous envoyer des CV. Nous vous accompagnons du début à la fin : définition des besoins, sélection des profils, formalités administratives, et suivi de l’alternant pendant la durée du contrat. »

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En résumé : votre valeur, amplifiée par l’outil 🚀

Pour convaincre plus d’entreprises de devenir "entreprise alternance", vous pouvez :

• Comprendre et anticiper les objections (temps, administratif, productivité),
• Y répondre avec des arguments concrets et rassurants,
• Mettre en avant les bénéfices : marque employeur, recrutement sécurisé, coûts, RSE, territoire,
• Adapter votre discours selon la taille et la maturité de l’entreprise,
• Proposer un accompagnement clé en main qui montre que l’entreprise n’est jamais seule dans la démarche.

Et dans tout cela, Grimp n’est pas une alternative à votre travail : c’est un levier.

Il vous donne les moyens de :

• mieux connaître votre portefeuille d’entreprises,
• mieux valoriser vos apprenants,
• mieux structurer votre action,
• et donc… d’ouvrir plus d’opportunités d’alternance, avec plus de sérénité. ✨

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