Emploi : Comment négocier son salaire ?
À ce jour, on estime que 33 à 35% de notre temps éveillé est consacré à notre travail. C’est pourquoi il est primordial de trouver un emploi dans lequel on se sent bien et dans lequel nous tendons à nous épanouir. Toutefois, pour beaucoup d’entre nous, le salaire a aussi une place dans ce développement personnel et professionnel. Non seulement, parce qu’il nous permet de vivre et survivre au quotidien, mais également car c’est lui qui nous permet d’avancer vers un certain confort de vie. Entre alors en compte, la négociation salariale.
La capacité à mener une négociation salariale fructueuse ne se limite pas à un simple ajustement financier ; elle revêt un rôle crucial dans la valorisation de la rémunération et dans l'édification d'une satisfaction professionnelle durable, influençant ainsi de manière significative la trajectoire et l'épanouissement au sein d'une carrière. Alors, comment négocier correctement son salaire, et ce de manière professionnelle ?
Préparez-vous en amont de la négociation salariale
Comparez !
Lorsqu'il est question de salaire ou en tout cas de la fourchette de salaire proposée, il y a d’un côté le salaire brut annuel que l’on aimerait avoir et celui que l’on peut avoir. Et bien souvent, le gap est assez important entre les deux. Ainsi et afin d’éviter de se prendre une déception en pleine tête, on prend les devants et on se lance dans une collecte d’informations sur les salaires moyens au niveau du secteur (BtoB, BtoC, médias, annonceurs…), du métier en lui-même et également de la région ou ville. Car, oui, les salaires diffèrent entre un poste à Paris et son équivalent dans la Creuse, si toutefois il existe.
Afin de cerner de manière précise les contours du marché de l'emploi actuel, l'utilisation judicieuse d'outils en ligne dédiés ou l'exploration des réseaux professionnels s'avère indispensable. Des plateformes telles que Glassdoor ou LinkedIn (accessible avec un compte premium ou en partageant son salaire) offrent une mine d'informations, fournissant des données détaillées sur les salaires moyens selon les secteurs d'activités, les postes et les localisations.
Ces ressources permettent une analyse fine et personnalisée, offrant ainsi une compréhension approfondie des échelles salariales en vigueur. De plus, les interactions au sein de réseaux professionnels permettent d'accéder à des témoignages directs et à des échanges d'expériences, enrichissant ainsi la vision globale du marché et facilitant la préparation avant une négociation salariale.
Auto-évaluez-vous !
Avant d'aborder le sujet de négociation salariale, il est impératif de réaliser une évaluation minutieuse de son parcours professionnel, de ses compétences clés (soft skills et hard skills) et de la valeur concrète que l’on peut apporter à l'entreprise. Cela implique de réfléchir à ses réussites passées, aux projets menés avec succès, aux compétences spécifiques acquises au fil du temps et à la manière dont ces éléments contribuent aux objectifs et à la performance de l'entreprise. L'identification de sa propre valeur ajoutée, qu'il s'agisse d'une expertise technique pointue, de compétences en leadership ou de capacités à résoudre des problèmes complexes, est essentielle pour justifier et argumenter de manière convaincante lors de la négociation pour une augmentation de salaire.
La préparation d'arguments solides pour étayer le niveau de rémunération souhaité repose sur la clarté et la pertinence des éléments présentés. Il est primordial d'aligner ses attentes salariales sur les données du marché, en s'appuyant sur des recherches approfondies pour étayer ses prétentions salariales. Cependant, cela va au-delà des statistiques et des moyennes salariales ; cela implique également de démontrer comment sa contribution à l'entreprise se traduira par des résultats tangibles.
Les arguments devraient mettre en évidence comment les compétences, les expériences passées et les réalisations anticipées contribueront à la croissance, à l'efficacité opérationnelle ou à l'innovation au sein de l'organisation. En étayant sa demande avec des données factuelles et une vision claire de la valeur qu'on apporte, on renforce significativement sa position lors de la négociation salariale.
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Adaptez votre stratégie lors de la négociation
Prônez une communication efficace durant la négociation !
Une négociation salariale fructueuse repose en grande partie sur une communication habile et persuasive. Développer des compétences de communication solides est essentiel pour articuler avec clarté et conviction ses attentes en matière de rémunération. Chose qui n’est pas aisée, notamment quand il est difficilement possible de connaître toutes les attentes et objectifs fixés par le recruteur, ainsi que la fourchette de rémunération ou encore des grilles de salaires, souvent maintenus dans l’ombre. Cela implique la maîtrise de l'art de présenter ses arguments de manière structurée et persuasive, en mettant en avant ses points forts tout en restant factuel et concis.
L'usage de l'écoute active s'avère tout aussi crucial. Écouter attentivement les attentes et les préoccupations de l'employeur permet non seulement de mieux comprendre leurs besoins spécifiques en matière de recrutement, mais aussi d'adapter ses propres arguments de manière plus ciblée. La capacité à lire entre les lignes et à répondre de manière adéquate aux préoccupations exprimées par l'employeur renforce la crédibilité et l'efficacité de la négociation. En adoptant une approche axée sur l'écoute, il devient possible de trouver un terrain d'entente où les intérêts des deux parties peuvent converger de manière mutuellement bénéfique.
Restez flexible !
Outre la négociation du salaire en entretien, l'exploration d'autres avantages et alternatives revêt une importance capitale. Considérer les avantages sociaux, le télétravail, les opportunités de formation et autres avantages non monétaires peut élargir l'éventail des options lors d'une négociation salariale. Ces éléments peuvent souvent représenter une valeur significative pour les employés, contribuant à leur bien-être global et à leur développement professionnel.
Une préparation à être flexible tout en restant aligné sur les objectifs financiers initiaux est également essentielle. Être ouvert à des alternatives tout en gardant une vision claire de ses attentes financières permet d'explorer des compromis qui peuvent bénéficier aux deux parties vis-à-vis du poste proposé. Cela implique de savoir où se situent les limites de flexibilité et de prioriser les éléments non négociables, tout en étant prêt à envisager des solutions créatives pour parvenir à un accord mutuellement bénéfique.
Si le salaire fixe proposé à l’issue de l’ensemble des entretiens ne vous convient pas, tentez alors une négociation de variable. Il a pour but de vous motiver davantage au cours de l’année, ce qui peut également inciter l’entreprise à vous en proposer un. Vous avez également l'opportunité de renégocier votre salaire ou autres avantages lors de l'entretien annuel, moment pour lequel il est utile de consulter la grille des salaires. Aussi, ne perdez pas de vue qu’à côté de votre rémunération fixe et annuelle, votre employeur est tenu à certaines obligations comme le règlement de 50% du titre de transport, une mutuelle ou encore des titres restaurant si votre lieu de travail n’est pas muni d’une cantine.
Négociez !
Il y a de nombreux moyens de détourner votre déception autour de votre salaire annuel brut, en négociant, par exemple, d’autres avantages en nature. Cela peut-être, une voiture de fonction, des tickets restaurants, des jours de congés supplémentaires, une prime d'intéressement ou de participation ou encore une prime de Noël… Bien sûr, cela dépend également du secteur d’activité dans lequel vous exercez, prenez le temps de vous renseigner sur ce qu'il est possible d'avoir ou non pour justifier une augmentation et pour avoir les arguments pour négocier.
Finalisez votre décision après la négociation salariale
Prenez votre décision !
Une fois la négociation salariale clôturée et la proposition de salaire finale posée sur la table, une étape cruciale consiste à récapituler les points discutés et à confirmer les termes convenus. Cela implique de s'assurer que tous les aspects abordés lors des pourparlers ont été clairement compris et acceptés par les deux parties, établissant ainsi un terrain d'entente solide.
La prise de décision qui en découle devrait être réfléchie et basée sur une évaluation minutieuse des résultats de la négociation, en tenant compte à la fois des aspects financiers et des avantages convenus. Libre à vous, également de faire une contre proposition en adéquation avec vos attentes.
Ajustez la demande en fonction des propositions !
Après l'intégration dans l'entreprise, il est essentiel de procéder à une évaluation de la situation en termes de satisfaction par rapport à la rémunération négociée afin de voir s'il est nécessaire de revaloriser le salaire. Cette étape permet de prendre du recul et de réfléchir à la manière dont la rémunération affecte le bien-être professionnel et personnel.
Si nécessaire, cette évaluation peut conduire à une considération pour une renégociation à moyen ou long terme. La possibilité d'ajuster les termes convenus au premier entretien doit être envisagée avec prudence, basée sur une analyse approfondie des changements de circonstances ou des performances professionnelles exceptionnelles.
Ainsi, la négociation salariale constitue une étape cruciale dans la construction d'une relation professionnelle équilibrée et épanouissante. Elle va bien au-delà de la simple discussion sur le salaire minimum ou d’une fourchette, elle reflète une compréhension mutuelle entre l'employeur et le candidat. L'entretien d'embauche est le point de départ, mais la marge de manœuvre réside dans la façon dont les deux parties parviennent à prendre en compte les attentes et les besoins de chacun. En s'appuyant sur une préparation minutieuse, une communication efficace et une flexibilité stratégique, il est possible de transformer cette demande d'augmentation en une opportunité de collaboration et d'alignement mutuel, permettant ainsi d'établir des bases solides pour une relation professionnelle fructueuse et épanouissante à long terme.
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